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经销商做强做大必备的能力与方向

酒类营销 07-30 · 阅读 751

随着市场的白日化竞争，产品同质化趋于严重、产品利润越来越低，人员、配送、维护费用越来越高的境况，经销商面临空前的窘迫。但是经销商这个环节又不可能被淘汰，记得2010年，马云与王石曾打赌，互联网有可能代替实体店，但是笔者认为这是永远不可...

酒类营销 07-30 · 阅读 742

张伟最近特别烦闷。自从脱离了原来的公司，自立炉灶开起了公司做经销后，摸爬滚打了四年多，将原来的年销售额二三百万元做到了现在的近千万。销售额在提升，可是企业的管理问题越来越大，最近好像一下子全呈现出来了：从原来公司带过来的老部下现在都自...

酒类营销 07-30 · 阅读 795

做销售，想要产生最大的效益，首先要研究好客户的消费心理，从心理开始，才能让你的营销更加顺利。今天销售心理学将为大家揭秘营销中最能赚钱的10个广告词，这10个广告词都是消费者心理最渴望的。 ...

酒类营销 07-30 · 阅读 786

写在前面不久前参加一场沙龙，演讲主题是《传统企业做移动营销的冷思考》，提问环节，一位听众问：我们是做家具的，比如沙发，都是一些相对高价耐用的产品，不知道该如何利用微信(新媒体)，该怎么去做? 我知道他这个问...

酒类营销 07-30 · 阅读 786

都说需求决定价值，若是能充分了解客户的真实需求，对销售的直接作用不言而喻，推销起来的针对性必然很到位。但是，绝大多数顾客不会主动、直接、全部告诉营业人员自己的需求所在，这就得要营业人员使些策略来推测了。在顾客的各种需求中，或...

酒类营销 07-30 · 阅读 767

作为世界冲浪赛的最大赞助商，奥地利红牛品牌不会错过任何一次品牌植入的机会，更何况是天赐良机：7月19日，澳大利亚冲浪选手 Mick Fanning 在南非比赛时遭遇可怕的鲨鱼袭击，而在赛前 Fanning 喝的一罐红牛却让他如有神助，...

酒类营销 07-30 · 阅读 794

“花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。”一进入上海璟清贸易有限公司、烟台环宇酒业有限公司总经理司合勇的办公室，最引人注意的就是李白的这幅诗作，它悬挂在办公桌对面，静静地彰显着主人的品味和事业。 ...

酒类营销 07-30 · 阅读 796

近日，知名连锁超市永辉与澳大利亚富邑集团(TWE)达成战略合作。今后，永辉将从富邑集团直接采购奔富、禾富等品牌葡萄酒，首批订单金额将不少于6000万元。永辉超市表示，目前已经把“左茅台右奔富”一白一红的顶尖酒品...

酒类营销 07-30 · 阅读 792

经销商与企业之间一般是有合作协议的，双方在某种意义上说是一个利益共同体，而零售终端与经销商这间的关系往往是自由贸易关系，没有长期稳定的关系为基础，就会导致经销商对终端控制无力，在竞争中往往处于被动。如何才能转被动为主动呢?笔者归纳总结...

酒类营销 07-30 · 阅读 798

专买店干不过大商场的现象比比皆是。如:同品牌的服装，一家商场的销售抵得上好几家专卖店。同样的茶叶店，开在大超市的店中店销量可翻好几倍。若问为什么，大家都会说大商场人多呀！再问为什么则会说产品多呀！深问为什么产品多需求就会多？则很少有人...